Risolvere i problemi del mercato

Le vendite B2B:

Tenendo a mente tali fattori, diventa chiara l’importanza fondamentale delle relazioni stabilite tra acquirenti e venditori. Nel business tradizionale, raramente acquirenti e venditori sono in grado di accordarsi tra loro in modo rapido ed efficiente, il che spinge le aziende ad investire somme ingenti di denaro in strategie di marketing che spesso sono poco redditizie nonostante il tempo investito nella ricerca del giusto partner commerciale.

In aggiunta, c’è la questione della credibilità. Dopo aver passato giorni o settimane a cercare il venditore e/o il prodotto appropriato, come può un acquirente valutare la loro integrità? Allo stesso modo, come può un venditore assicurarsi di essere adeguatamente pagato per i prodotti e i servizi forniti?

In sintesi, il problema di fondo nel B2B è la fiducia. E fino ad ora è mancato un meccanismo affidabile per poterla garantire.